Análise e Planejamento de Marketing

A Análise e Planejamento de Marketing é um mapa que serve para nortear a empresa rumo aos seus objetivos de crescimento. Para gerar resultados satisfatórios não basta seguir as etapas e arquivar o documento, é preciso implementá-lo na rotina e na cultura dos seus colaboradores.

Entenda como usufruir da Análise e Planejamento de Marketing

Hoje vamos entender o que é e como funciona uma Análise e Planejamento de Marketing, porque é importante ter um, quais são os tipos e as etapas do planejamento, além de dar alguns exemplos para facilitar a aplicação da estratégia no seu empreendimento.

O que é Análise e Planejamento de Marketing?

A Análise e Planejamento de Marketing é uma estratégia que abrange e orienta as estratégias e ações de marketing da empresa para determinada campanha ou época. Em seu plano, devem ser prospectados os objetivos, estratégias, posicionamento, concorrência, público e persona e outras informações que guiem a equipe nas ações de marketing.

É possível trabalhar com diversos planos de marketing em uma mesma empresa, pois há como traçar planos para campanhas regulares, sazonalidades, estratégias por canal de comunicação ou até por produtos e serviços específicos da marca.

A Análise e Planejamento de Marketing deve ser cuidadosamente elaborado pela equipe de marketing em conjunto com a gestão da empresa. Afinal, ele acaba fazendo parte do planejamento estratégico da organização em um âmbito geral.

O fundamental mesmo, é que ele não fique engavetado, e sim faça parte do dia-a-dia da empresa, passando por adaptações, progredindo e trazendo resultados positivos a curto, médio e longo prazo.

Uma Análise e Planejamento de Marketing não serve só para grandes empresas B2B. Se você tem um negócio de porte menor com foco em varejistas e pessoa física (consumidor final) um bom plano de marketing vai alavancar suas vendas!

Como funciona a Análise e Planejamento de Marketing?

A Análise e Planejamento de Marketing funciona como um direcionador das ações da empresa. Nele, a equipe deve listar detalhadamente todas as medidas a serem tomadas para a implantação das estratégias de marketing dentro dos prazos especificados e quem serão os envolvidos em cada parte do processo.

Além de estabelecer teoricamente todos os passos e etapas, acolher e fornecer dados para implementação de ações, o plano precisa entregar resultados tangíveis para a empresa. Ele deve atuar como um cronograma que facilite a visualização dos prazos e metas estabelecidos para as ações serem o mais eficiente possível.

Por que fazer aplicar Análise e Planejamento de Marketing?

O motivo principal para uma empresa aderir a Análise e Planejamento de Marketing deve ser a transformação da cultura empresarial em prol de ações efetivas e agregadoras na área da publicidade. E a organização toda deve pensar as ações não só visando a satisfação do consumidor final, mas de todos os envolvidos durante o processo do produto, desde a concepção, passando pelas etapas de produção, qualidade, logística até o pós-venda.

A Análise e Planejamento de Marketing ajuda a conectar as ideias sobre os objetivos, indicadores e estratégias necessárias para a implantação das campanhas. Além de tudo isso, o plano de marketing conterá informações relevantes para as tomadas de decisões como:

• Dados, pesquisas e análises;
• Investimentos em marketing;
• Orientações para endomarketing;
• Identificação de oportunidades;
• Agir de modo a antecipar e evitar problemas;
• Produção e gestão de resultados para tornar as estratégias sustentáveis.

Quais os tipos de Análise e Planejamento de Marketing?

Para começar o seu planejamento, é essencial compreender quais são os tipos que você poderá desenvolver conforme as necessidades da sua empresa.

Planejamento de marketing por níveis

O planejamento pode ser classificado por níveis de gestão para ter maior eficiência, podendo ser:

Plano de Marketing Operacional

É o plano que faz parte da rotina empresarial. Usado para objetivos de curto prazo, ele define em um cronograma os objetivos, tarefas, responsáveis e outras informações para a ação dos envolvidos.

Plano de Marketing Tático

Fornece os detalhes sobre pilares estratégicos do marketing, o marketing de conteúdo e o marketing de performance. Ele trabalha com objetivos a médio prazo, definindo as projeções de campanha para canais de comunicação, investimentos entre outros detalhes.

Plano de Marketing Estratégico

É o mais abrangente dos planos e orienta as ações de longo prazo e estratégias mais generalistas, que afunilam para o plano tático e operacional com maiores detalhes.

Quais as etapas da Análise e Planejamento de Marketing?

Basicamente, um planejamento de marketing deve conter 3 etapas para implementação. Vejamos estas etapas então:

Planejamento

É o primeiro passo. Reunir a equipe, debater as ideias e propostas, prospectar as estratégias e documentar tudo, tomando como referência a situação atual da empresa.

Como resultado do planejamento, os gestores e a equipe de comunicação conseguirão identificar e compreender onde estão os pontos fortes e fracos do negócio, aumentando a assertividade das novas estratégias.

Essa etapa serve de suporte para as próximas, então podemos considerá-la a mais importante de todas. Não economize tempo e empenho para deixar tudo claro e especificado.

Alguns pontos que devem constar na etapa do planejamento:

• Resumo do plano (Sumário executivo);
• Análise e avaliação do cenário mercadológico;
• Determinação do público-alvo;
• Área de atuação da marca;
• Posicionamento de mercado;
• Definição de objetivos;
• Elaboração de estratégias.

Implementação

De nada vai adiantar investir tempo e dinheiro no planejamento se a implementação não for eficaz e efetiva, impactando todos os envolvidos no processo.

Se a primeira etapa for feita com cuidado e dedicação, a implementação é um processo tranquilo e sem muitos problemas. É hora de os responsáveis entrarem em ação para cumprir as propostas do plano dentro do prazo estipulado, respeitando o orçamento e usando as ferramentas corretas.

Caso haja necessidade de alguma alteração ou adaptação no plano, é nesta etapa que se deve identificar o problema e buscar uma solução.

Avaliação

A avaliação faz parte de todo o processo do planejamento de marketing, e seu propósito é manter o plano sempre atualizado e em constante evolução.

Por isso, é importante ficar atento sempre aos indicadores que fornecem dados tangíveis para a execução das ações, sempre usando instrumentos de marketing que permitam essa tangibilidade entre objetivos e resultados.

Um dos indicadores mais usados para avaliação de planos de marketing é o ROI, que consegue indicar a taxa de retorno em relação ao investimento na campanha.

Como desenvolver uma Análise e Planejamento de Marketing?

Uma Análise e Planejamento de Marketing deve ser desenvolvida integrando todas as áreas da empresa, e a ele deve ser dado o devido valor. Para conseguir desenvolver um bom plano de marketing, é necessário fazer uma análise de mercado, conhecer a realidade da empresa, envolver os colaboradores e considerar as opiniões dos departamentos comercial, finanças, RH, compras e comunicação nas tomadas de decisões.

“A eficiência do planejamento será muito melhor quando todos os envolvidos estiverem engajados com as estratégias e empenhados em realizar as ações que lhes competem dentro dos prazos estabelecidos...”

Para continuar se atualizando e se conectando com outros profissionais, sugerimos que você participe do se inscreva em nossa newsletter. Aqui, com a Agência Smart você encontrará discussões ricas, tutoriais, dicas, oportunidades de colaboração e eventos que podem ajudar a expandir seus conhecimentos e rede de contatos.

Não perca a oportunidade de se inscrever no nosso canal, onde você terá acesso a conteúdos exclusivos e atualizações constantes sobre as últimas tendências e melhores práticas para escalar o resultado de seu negócio.