Landing Pages

Landing Pages de Alta Conversão

O principal ponto de uma estratégia de Inbound Marketing é conseguir atrair as pessoas certas por meio de seus canais digitais, como sites e blogs. Mais que isso, deve ser capaz de fazer com que elas queiram consumir ainda mais conteúdos e, assim, caminhem pelo seu funil e se tornem clientes.

Para que essa trajetória aconteça de fato, é preciso converter essas pessoas. Não existe uma estratégia melhor de conversão que o uso de Landing Pages.

Este tipo de página, focada em conversão, pode ser utilizada em diferentes estratégias e para diferentes momentos do funil de vendas.

O que é uma Landing Page?

O termo Landing Page pode ser traduzido para o português como “página de destino” ou “página de aterrissagem“. Ele é utilizado para se referir às páginas que são criadas com um objetivo muito claro de conversão.

Toda a estrutura, conteúdo e distribuição desse tipo de página segue esse foco e a Landing Page é o destino de diversos canais da marca.

Landing Pages são páginas que têm como foco principal a conversão dos visitantes. Como já comentamos sua tradução do inglês é “página de aterrisagem”, embora no Marketing Digital sejam conhecidas também como “página de destino” ou “página de captura” por ser o primeiro espaço que um visitante acessa ao entrar em um site. Elas trazem poucos elementos e são focadas em apenas um CTA principal, evitando distrações e garantindo a conversão desejada.

Imagine o seguinte cenário: você está atraindo milhões de visitas todos os meses para o seu blog ou site, porém, não consegue levá-las para o próximo passo, que é continuar caminhando pelo funil de vendas em direção à compra. Na teoria, todas essas visitas são ótimas, mas na prática, elas não estão realmente impactando o seu negócio.

Para isso, são criadas páginas específicas, que deixam de lado elementos que possam distrair a atenção do usuário. Entre eles, menu, excesso de texto ou outras informações que são dispensáveis para o objetivo, que é fazer com que o usuário realize uma ação.

Você pode, por exemplo, destinar os links de uma campanha de mídia paga para uma determinada Landing Page, pois o conteúdo dela é o que você deseja entregar ao visitante.

Porém, uma Landing Page também pode conter uma oferta especial, a conclusão de uma compra ou qualquer outra ação que faça sentido dentro da sua estratégia.

Qual é a diferença entre Landing Page e site?

Apesar de algumas pessoas pensarem que ambos são sinônimos, existem diferenças entre Landing Page e site. Conforme acabamos de explicar, a Landing Page tem a função de conversão em leads, enquanto o site oferece conteúdo relevante para o seu público.

Portanto, dentro da sua estratégia digital, é importante que o seu site tenha uma boa estrutura de SEO para ser encontrado nos motores de busca. Por isso, uma boa dica é que a Landing Page seja divulgada em CTAs dentro do site, para transformar os visitantes em leads.

A grande diferença entre Landing Pages e sites institucionais é que as Landing Pages são criadas com objetivos específicos e foco em conversão.

Elas podem ser utilizadas para transformar visitantes em leads, oferecer atrativos para qualificação dos leads de vendas já gerados ou até mesmo para a conversão de vendas.

Quais são os tipos de landing pages?

Conhecer os diferentes tipos de landing page é muito importante para assegurar o sucesso nas estratégias de marketing de qualquer negócio. Dessa forma, é possível determinar qual delas deve ser utilizada em cada momento para obter o máximo desempenho das páginas e ter alta conversão.

Uma boa landing page pode ser o diferencial para o seu negócio se destacar frente à concorrência e otimizar os lucros, mesmo com poucos recursos.

Landing pages de captura de leads

Esse tipo de página é uma excelente opção para quem deseja prospectar potenciais consumidores. Elas podem ser usadas para obter informações úteis junto aos clientes, como email, telefone e nome, oferecendo, em troca, um conteúdo de valor que seja atrativo.

Assim, as empresas podem utilizar estratégias com essa página para aumentar a lista de emails dos potenciais clientes e melhorar o acompanhamento durante o funil de vendas. Portanto, tais páginas podem ser uma excelente alternativa para iniciar um relacionamento com o potencial cliente de uma maneira simples e barata.

Squeeze landing pages

Essa é a forma mais simples de landing page existente. Ela pode ser utilizada com o intuito de fazer o potencial cliente tomar uma ação que a empresa deseje. Assim, é viável investir nesse tipo de página para incentivar um usuário a conhecer mais sobre um produto ou serviço, ganhar seguidores no Instagram ou aprofundar alguma informação.

Também é possível utilizar a squeeze page para fazer uma oferta bem específica. Por exemplo, imagine que sua empresa trabalhe com a venda de cursos online.

Por meio de tal página, você pode oferecer desconto em seu produto e incentivar o cliente a ingressar em seu curso com tal benefício.

Landing pages de eventos

Como o próprio nome sugere, esse tipo de landing page serve para organizar as principais informações para a audiência quanto a um evento. Nela, é possível incluir as atrações, os horários das atividades, quais personalidades estão envolvidas e a programação completa, seja para eventos físicos, seja no ambiente digital.

Além das informações básicas, é possível usar a página do evento para engajar a audiência e mostrar os benefícios e transformações que o evento pode promover. Seja com foco no lazer, seja o desenvolvimento profissional ou em busca de networking, você pode mostrar o que o participante é capaz de obter ao fazer parte do seu projeto.

Landing pages de vendas

Uma landing page voltada ao objetivo de vendas deve ser usada para promover uma oferta, sendo que ela é um caminho pelo qual os visitantes são direcionados em seu estágio final do funil de vendas. Assim, essas páginas têm como principal intuito a conversão em vendas.

Nela, podem ser incluídas todas as informações que o cliente precisa saber sobre um produto ou serviço específico. É uma forma rápida e fácil de informar aos leads quais os benefícios associados a sua oferta.

Isso não significa que a página deve ser excessivamente longa, apenas suficiente para que o leitor tire suas dúvidas quanto ao item que está à venda e confira as principais provas sociais de que ele é eficaz e capaz de atender a uma necessidade ou desejo de quem adquire.

Entenda a relação entre oportunidades de negócio e Landing Pages?

Leads são oportunidades de negócio para a sua empresa. Afinal, como dissemos lá no início, é muito bom receber visitas, mas apenas o aumento no número de visitantes não faz nenhum negócio crescer.

Por isso, munido de informações de contato do seu potencial cliente, como nome e email, você tem a chance de:

• começar a construir um relacionamento mais próximo com ele, aumentando sua confiança e empatia;
• entender exatamente quem são as pessoas que acessam os seus conteúdos e se elas têm realmente o perfil do seu cliente ideal;
• munir o seu time de vendas de oportunidades que podem ser contactadas a qualquer momento, para finalmente, realizar uma venda.

a conversão nas Landing Pages é uma excelente estratégia para encaminhar os seus visitantes até o próximo nível, seja de relacionamento, seja a própria compra.

Será que as Landing Pages são fundamentais para uma estratégia de Marketing?

Apesar de serem excelentes ferramentas de geração de leads, esse não é o único motivo pelo qual Landing Pages são essenciais em sua estratégia. Além disso, elas também são responsáveis por alguns aspectos que apresentamos, a seguir. Confira comigo agora!

Facilitar o seu Lead Scoring

Lead Scoring é uma forma de priorizar os leads que são mais “quentes” dentro da sua estratégia, ou seja, que têm maior potencial. Isso acontece por meio de pontos dados para cada contato, de acordo com as ações realizadas por eles.

Desse modo, se o seu visitante tem uma conversão em um material de fundo de funil, ele possivelmente está mais pronto para a compra. Por isso, deve ser priorizado pela sua equipe de vendas.

Com isso, você facilita o trabalho do seu time de vendas, otimiza a sua conversão, aproveitando as melhores oportunidades, e ainda constrói um bom histórico dos seus contatos, munindo tanto os seus vendedores quanto o seu Marketing de informações valiosas.

Para isso, você só precisa de uma boa ferramenta de Landing Page — falaremos disso mais adiante — e da definição de uma pontuação para os conteúdos que mais fazem sentido dentro do seu funil.

Segmentar os seus contatos

Além disso, dependendo da conversão do seu contato em determinado material, ou da informação pedida no seu formulário, você consegue segmentar melhor os seus potenciais clientes. Se você atua, por exemplo, com mais de um produto — e, com isso, mais de uma persona —, é possível distinguir essas pessoas por meio da conversão na Landing Page.

Outra possibilidade é conseguir saber exatamente quem são as pessoas interagindo com você, especialmente, para negócios que não atendem a um segmento ou porte de empresa definido. No caso de mercados B2B, definir, por exemplo, uma pessoa dentro da empresa cliente que é mais interessante para contato é outra saída.

Diminuir o seu custo de aquisição de clientes

Landing Pages também são uma opção extremamente mais barata de geração de oportunidades para o seu negócio. Imagine outras maneiras de conseguir tantas informações, especialmente, de pessoas que têm interesse em você.

Seriam necessárias várias horas de ligações, além de centenas de entrevistas. Ou seja, ações que dão muito trabalho e, consequentemente, custam bem mais!

Com uma divulgação adequada e uma boa estratégia, uma única Landing Page pode ser o motor de todo o seu mês de vendas, gerando oportunidades suficientes para nutrir a sua equipe de vendedores e aumentar o seu potencial!

Quais são as principais métricas de uma landing page?

Entender quais são os indicadores relevantes para uma landing page é fundamental para quem quer ter bons resultados não apenas no curto prazo, mas também no médio e longo. A ideia é realmente monitorar tudo o que está acontecendo e realizar as adaptações necessárias.

Taxa de conversão

Um dos indicadores mais relevantes para qualquer negócio é a taxa de conversão. E não é diferente quando se fala em uma landing page. Afinal, a atração de visitantes é importante, mas é preciso levar essa estratégia para outro nível e isso envolve converter mais.

Na prática, é uma forma de entender mais sobre a eficiência daquela página. O visitante chegou até ali, mas está fazendo o que era proposto inicialmente? Ele está fazendo o download de um e-book ou preenchendo um formulário, por exemplo?

Caso isso não esteja acontecendo, é o momento de buscar por ferramentas que ajudem a identificar o que pode estar acontecendo de errado. Pode ser um CTA que não foi bem estruturado ou até mesmo a mensagem que não está clara.

Origem do tráfego

Além disso, é importante conhecer qual é a origem daquele visitante. Dessa forma, é possível compreender um pouco mais sobre a jornada do usuário e até mesmo identificar mais detalhes sobre a eficiência — ou não — da estratégia utilizada na página.

Aquele visitante veio de uma rede social? Ou foi de algum link pago? Todas essas informações vão ajudar a construir uma jornada do usuário mais ampla e completa. Isso vai significar mais informações disponíveis para a tomada de decisão no seu negócio.

Tempo médio na Landing Page

Outro ponto relevante que precisa ser analisado é o tempo médio na landing page. O usuário chegou até ali, mas ele está fazendo o que você gostaria? Ou está apenas entrando e saindo sem fazer nenhuma ação? Isso pode, inclusive, atrapalhar a performance da página.

Porém, aqui também é preciso ter muito cuidado para evitar uma preocupação errada. Uma coisa é um tempo de permanência baixo em um blog, por exemplo, em que a ideia é fazer com que o usuário passe alguns minutos se aprofundando nos conteúdos, certo?

Outra coisa completamente diferente é uma página voltada para a conversão, com poucos textos e CTAs bem estruturados. O objetivo não é que o visitante passe muito tempo, o que significa que um valor mais baixo não é, necessariamente, algo ruim.

Taxa de rejeição

Agora o que acha de reunir diferentes métricas para ter uma visão mais clara da sua estratégia e os resultados alcançados? A taxa de rejeição pode ser uma alternativa para isso, criando um contexto maior para as suas ações e entendendo melhor a sua eficiência.

Se a maior fonte do seu tráfego é a mídia paga e esses leads ficam pouco tempo na página, aumentando a sua taxa de rejeição, isso pode significar que a mensagem compartilhada não está tão eficiente na landing page, ou que algo está faltando para converter mais.

Qual a vantagem de ter uma landing page?

A principal vantagem de ter uma landing page é aumentar as taxas de conversão ao focar em uma única ação desejada pelo visitante, melhorando o ROI das campanhas de marketing e permitindo a segmentação e personalização eficaz das mensagens.

Como deu para perceber neste guia completo, as Landing Pages têm possibilidades infinitas para aperfeiçoar a sua estratégia, gerar mais oportunidades e, por isso, são indispensáveis quando falamos em Marketing de Conteúdo.

Porém, para que elas realmente funcionem, é fundamental que você dê atenção a todos os pontos citados neste post, entendendo as necessidades da sua persona, como gerar valor para ela e como criar páginas que realmente convertem.

A partir disso, esperamos que você tenha muito sucesso na sua estratégia de geração de leads. Para isso, vale tudo: e-books, assinaturas, quizzes, jogos, testes grátis, podcasts, vídeos, webinars, divulgação de eventos, cursos e muito mais. Assim, você conseguirá gerar valor suficiente para que as pessoas queiram converter em suas Landing Pages e estejam dispostas a trocar as suas informações de contato por isso!