Desenvolvimento de Campanhas

O Desenvolvimento de Campanhas de Sucesso

Agências e profissionais da área de marketing e propaganda sabem a importância de pensar na campanha de publicidade. Afinal, essa é a melhor forma de garantir bons resultados com cada peça desenvolvida. Criar um fio condutor enriquece a experiência do público e aumenta as conversões.

Uma campanha de publicidade bem desenvolvida não foca apenas as questões de design e informações que devem estar nas peças. Ela é a forma de criar enredo, contar uma história para o público, cativando-o, fortalecendo o relacionamento com a marca e conseguindo conversões.

O QUE É UMA CAMPANHA DE MARKETING

Podemos definir as campanhas de marketing como uma promoção criada para atingir uma meta específica com uma data inicial e uma data final.

A parte mais importante da criação de uma campanha é definir um objetivo claro e conciso. Seu objetivo pode ser tão simples quanto aumentar sua receita para o mês de outubro, mas deve ser específico. Quanto mais específico você for ao definir seu objetivo, maior a chance de alcançá-lo. A especificidade ajudará a concentrar suas táticas e economizar seu tempo.

Portanto, Campanhas de Marketing de Sucesso são mais do que apenas anúncios. Campanhas complexas utilizam várias mídias, usam uma sequência de mensagens em um período de tempo estendido, suportam o posicionamento, definem uma experiência de marca e lidam com o cumprimento e a venda da campanha.

ALINHE SEUS OBJETIVOS

Planeje suas campanhas para atingir suas metas anuais de receita e volume. Por exemplo, se você está tentando gerar 100 novos clientes, descubra quantos leads precisará e quando precisará deles. Pense em como você usará mídias diferentes.

Por exemplo, se você for B2B, sua equipe de vendas poderá gerar 30% de seus leads por meio de prospecção; o resto pode vir de telemarketing, e-mail, mídia social, mala direta, marketing de busca, webinars, feiras, etc..

JUNTE AS SUAS IDEIAS

Identifique todas as metas de negócios que precisarão de suporte de marketing. Você pode precisar de campanhas para gerar e cultivar clientes em potencial, para vender diretamente e por meio de um canal específico ou até mesmo para comercializar para clientes já existentes.

Portanto, avalie ideias e opções (atividades de vendas tradicionais, marketing na Internet, mídia social, telemarketing, marketing de conteúdo, e-mail, publicidade..) para determinar quais são mais eficazes para atingir uma meta específica.

DEFINA E MIRE O PÚBLICO-ALVO

Com uma segmentação mais específica, você pode falar diretamente com o seu cliente em potencial e aumentar suas taxas de resposta no processo. Isto é, direcionando a sua campanha para o público desejado, você tem mais chances de assertividade.

A nossa sugestão para esse passo é realizar um extensa pesquisa sobre o público e a sua forma de consumir.

POSSUA UMA MENSAGEM PRINCIPAL CLARA

Se você incluir todos os detalhes sobre sua oferta, é fácil para os clientes em potencial ficarem sobrecarregados. Seja criativo – O mercado atual é bombardeado diariamente com mensagens, e publicidade, então prenda sua atenção e envolva-as.

VEJA O SEU ORÇAMENTO

Projetar o ROI -Retorno de investimento- de marketing é um exercício poderoso que obriga a pensar e estimar os resultados das métricas importantes da sua campanha:

• Impressões ou exposição ao criativo da sua campanha
• Conversões ou aquelas que tomam medidas da impressão
• As etapas necessárias para passar de uma conversão para um cliente
• O número de unidades vendidas e o lucro de cada
• Os itens do orçamento da sua campanha
• O ROI estimado da sua campanha

ANALISE OS PONTOS DE CONTATO DA CAMPANHA

Seus processos de atendimento podem ajudar ou prejudicar sua taxa de fechamento, portanto, certifique-se de descrever suas necessidades.

Se você estiver executando uma campanha na qual clientes em potencial solicitam uma demonstração de software e ela não atrasa ou não pode ser efetuada por algum motivo, os seus clientes em potencial, por consequência, podem perder o interesse.

Então, cuidado ao publicar uma campanha que pode prejudicar a sua relação com leads. Ou que a sua equipe ou produto não estejam preparados para atender demandas que uma campanha pode gerar.

SEJA CONSISTENTE

É crucial que você mantenha a identidade de sua marca, assim mantendo-se consistente. Para possuir um bom desdobramento de campanha tenha na hora do processo criativo um porta da marca que centralize todos os ativos da marca.

Além disso, o portal é o meio para melhorar a consistência, a confiabilidade e a aparência visual da sua marca. Um portal de marca geralmente requer um investimento maior do que um manual de identidade corporativa em formato de documento, mas você terá benefícios como poder compartilhar diretrizes com diferentes públicos facilmente, não perder tempo na divulgação do manual de identidade visual e ter controle sobre diretrizes de versão e arquivos de origem.

TESTES E MELHORIAS

Mesmo em uma campanha pequena, você pode avaliar seu anúncio, sua cópia, sua lista ou outros fatores antes de gastar todo o orçamento.

Escolha um subconjunto dos seus materiais ou duas versões de um anúncio. Teste-os em pequenas quantidades e escolha o melhor para o lançamento. Então, você pode testar uma segunda variável contra o vencedor do primeiro teste.

Mantenha o ciclo de testes em andamento e acompanhe seus resultados ao longo do tempo. Você vai melhorar suas taxas de resposta e seu retorno sobre o investimento.

Produção de Materiais

A produção de materiais é uma etapa prática do desenvolvimento de campanhas. Nessa fase, são criados os materiais de comunicação, como anúncios, vídeos, folhetos, banners e posts para redes sociais. É fundamental garantir que os materiais sejam atrativos, estejam alinhados com as mensagens definidas e transmitam a identidade da marca. A produção deve considerar aspectos como design, fotografia, redação e escolha de cores e fontes.

Veiculação de Anúncios

A veiculação de anúncios é uma estratégia comum no desenvolvimento de campanhas. Os anúncios podem ser veiculados em diferentes canais de comunicação, como televisão, rádio, jornais, revistas, sites e redes sociais. É importante escolher os veículos adequados ao público-alvo e definir o período de veiculação. Além disso, é fundamental monitorar os resultados e fazer ajustes necessários ao longo da campanha.

Segmentação do Público-Alvo

A segmentação do público-alvo é uma estratégia importante no desenvolvimento de campanhas. Consiste em dividir o público-alvo em grupos menores, com características e necessidades semelhantes, a fim de direcionar as mensagens e ações de forma mais eficaz. A segmentação pode ser feita com base em critérios demográficos, geográficos, comportamentais ou psicográficos. Essa estratégia permite personalizar as mensagens e aumentar a relevância da campanha para cada grupo.

O desenvolvimento de campanhas é um processo complexo e estratégico, que envolve diversas etapas e práticas. É fundamental realizar um planejamento detalhado, definir mensagens persuasivas, escolher os canais de comunicação adequados, monitorar os resultados e fazer ajustes ao longo da campanha. O desenvolvimento de campanhas eficazes pode trazer resultados significativos para as empresas, como aumento das vendas, fortalecimento da marca e fidelização de clientes.